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陵川新聞網 2019-11-11 450 10

央視財經評論丨第11個“雙11”,有啥不一樣?年年“雙11”,能否表里如一?

氨基磺酸廠家

原標題:央視財經評論丨第11個“雙11”,有啥不一樣?年年“雙11”,能否表里如一?

一年一度的“雙11”已經拉開了序幕,各大平臺的促銷活動也已陸續開展。這是第11個“雙11”了,今年的“雙11”會有什么不一樣?不同商家又推出了什么不一樣的玩法兒?消費者又該注意些什么?

11月10日晚,《央視財經評論》節目邀請互聯網專家包冉、央視財經評論員張春蔚共同解析。今年“雙11”玩法有啥不同?包冉:促銷更熱鬧用戶更冷靜

互聯網專家包冉:今年“雙11”,各大電商之間的競爭越來越激烈,F在我們都在說互聯網進入下半場,所謂流量紅利見頂了。意思就是,該上網的人都上網了,該有電商賬戶的都有電商賬戶了,該體驗“雙11”的也都體驗過了。所以在這個時候,平臺之間的競爭成了一種零和博弈。你們家多了一批用戶,我們家就少了一批用戶。所以,今年“雙11”最大的特點是促銷越來越激烈,促銷的同義詞是競爭,你出這種折扣,我出那種玩法,但用戶卻是越來越冷靜。

張春蔚:流量變貴平臺瘋搶用戶時間

央視財經評論員張春蔚:流量越來越貴,到最后普通商家已經無力支付這么貴的流量,就會是電商平臺來替它的商家來爭奪。所有的平臺都知道,這次“雙11”意味著全世界的人都在盯著11月份,在沒有什么其他商業促銷的情況下,中國的商業將會怎么玩,這很重要。因為如果你不加入這場競爭,你就會失去流量。而如果你加入這場競爭,就會發現流量競爭的本身,其實是對用戶時間的爭奪。

包冉:銷售額有望創新高電商依然是拉動消費的重要動力

互聯網專家包冉:對于今年的“雙11”,所謂的GMV,也就是整個全場商品交易總額,我還是保持樂觀的期待?赡軉为毮骋粋平臺,比如淘寶或天貓,GMV可能增幅不是那么明顯。但是我們不要忘了,貌似已經平穩的電商格局,隨著拼多多的出現,還有唯品會這種老一輩品牌散發新枝,大家加起來,我個人認為還是要比去年有明顯增長。國家統計局11月3日發布的數據,社會零售品銷售總額的增幅是不到10%,但是電子商務的消費品零售增幅仍然保持在23%,說明這依然是拉動消費、支持中國經濟一個有力的拉動力。

年年“雙11”能否表里如一?

包冉:“雙11”不能光是砍價打折

互聯網專家包冉:我覺得平臺作用和責任責無旁貸,單個到每個具體用戶,比如說我就想占點小便宜,幫我砍一刀,這是個人行為。但作為能掌握所有用戶大數據,以及大家的行為路徑的平臺,你應該提醒什么?第一,設置安全的閥門,比如有故意誘導用戶進行惡意分享的,或者傳銷式分享的一定要立即制止;第二,有機引導用戶從社交迸發出熱情,就是C2M,消費者對工廠,使得工廠生產實現以需定產,這才是我們“雙11”帶來的電商根本改變,而不是簡簡單單一個所謂的打折,砍價狂歡。

張春蔚:從拼價格、拼物流走向拼社交央視財經評論員張春蔚:今年的“雙11”很重要的一點大家在PK的是視頻,視頻很重要的是什么?要貨真價實,眼見為實,我看過了買起來更放心,但是今年在視頻爭奪當中,管理部門要求越來越嚴格,而這種要求嚴格背后我們還應該看到的是,在視頻App當中,新增加了7億用戶,以前這7億用戶是被掩蓋在下面的。隨著市場競爭激烈,下面的用戶也對品牌商品有需求,怎樣保證物流。今年“雙11”實際上在爭什么?過去幾年,拼的是價格、支付、物流。這些問題已經基本解決,現在要拼社交。為什么拼多多能夠崛起?因為在京東和阿里,把支付和物流解決以后,他們開始拼底層的社交。就是我們倆人湊一起打個折,這時候發現社交聚集,會帶來更多的流量。核心的是什么?以前一單爭奪的就是一個用戶,現在這一單可以爭奪兩到三個用戶。

包冉:“雙11”要提供更多真實流量滿足更多元的用戶需求互聯網專家包冉:如何獲得真實流量?如何獲得真實用戶?難道100%的用戶,都是希望價格越便宜越好嗎?未必,今年我們看到很多第三方數據顯示,此前在“雙11”預售排行榜,拋開手機不談,因為手機永遠是排第一的,其他某些輕奢的化妝品,客單價1000元,并不符合薄利多銷或者物美價廉的標準,依然排在淘寶前十名之內。而且很多社交平臺,比如小紅書的走紅,實際上顯出我們用戶需要更多元需求滿足,而不是簡簡單單的粗暴打折促銷。

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